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Como Fazer Um Planejamento De Marketing Digital?
14.07.2018 04:22

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Se você é um gestor de vendas, acredito que uma das tuas principais fontes de insônia seja como fazer um pipeline de vendas e sua gestão, correto? Como Fazer Um Agradável Planejamento Pessoal Pra 2018? : o que é um pipeline de vendas maravilhoso? Seria buscar aquele balanço melhor entre “meu vendedor é um acumulador e não solta nenhum prospect” e “meu Sales Rep queima mais leads do que o Rambo gasta em munições”. Esse equilíbrio dependerá de incalculáveis fatores, como um ótimo Sales Playbook, vendedores disciplinados e um VP com os olhos no assunto como um todo.


A má notícia é que não tem como fazer um pipeline de vendas notável, dinâmico, e que se move sozinho. Isso é um mito! Sonhe o seguinte: você comissiona seus vendedores por mais deals num mês, correto? Fundamentalmente, você diz que quanto mais ele/ela vender mais vai ganhar. No outro momento, você os instrui para deixarem o lead no pipeline por no máximo X dias, e se a venda não suceder, marcar o negócio como perdido. Essas instruções vão parecer contraditórias no início, e adivinhe qual teu Rep vai escolher (principalmente se for inexperiente): segurar ao máximo os leads pra vender mais, mesmo que isso signifique um pipeline atolado.


Sendo assim, antes de começarmos este artigo, adiantamos o primeiro spoiler: um pipeline é tão bem gerido quanto teu vendedor for disciplinado em mantê-lo “limpo”, fluindo com regularidade. O que significa um pipeline de vendas com um monte de deals muito antigos? Isto é um realista entrave para novos negócios acontecerem.


Todavia, o equilíbrio e o excelente senso vão muito além de balancear a quantidade de novos e velhos deals. Vamos resumir as principais dicas de como fazer um pipeline de vendas bem gerido e como sua corporação poderá voltar lá! Essa é a mais essenciais das dicas e não poderia estar no término. Muitas verdades a respeito seu negócio devem ser encaradas diariamente desde o dia 1, e sem elas esse post seria inútil.


Abaixo seguem algumas e como elas provocam a gestão do seu pipeline de vendas. Diversas pessoas não querem nem devem do teu artefato. Estatisticamente, você vai acertar a água em 70-79% dos deals, ou melhor, a extenso maioria dos seus prospects não está pronta pra comprar imediatamente e tudo bem, é uma característica natural de todos os negócios. E apenas essa estatística seria suficiente para manter você vigilante sobre isso como fazer um pipeline de vendas, renovando com periodicidade os deals que lá se descobrem. 3, reforçaremos a credibilidade de um processo com etapas bem estabelecidas e gatilhos de passagem das etapas de vendas muito claros para todos os vendedores. G1 Santa Catarina Completa seis Anos: Reveja As Notícias Mais Lidas , acredite que cada etapa desta tem um percentual de passagem e onde houver um gargalo é lá que seus esforços devem ser direcionados. No fim de contas, um pipeline de vendas é medido etapa à etapa, e sem mapear quantos leads passam de uma para a outra, não existe gestão produtivo.


Encare o tamanho do seu ciclo de vendas, ele é o balizador de quanto tempo os leads necessitam para permanecer ou sair do seu pipeline. Se você trabalha na modalidade de venda Enterprise, com toda certeza terá longos ciclos (mais de 6 meses), menos prospects e uma renovação de pipeline muito menor. Se você joga na modalidade Como Construir Um Perfil Impressionante No Instagram Inside Sales, terá ciclos menores (30 a quarenta e cinco dias), mais prospects pra gerir e uma renovação maior.


Via de diretriz, se o lead está no pipeline de vendas há mais tempo do que dois vezes o tamanho do ciclo de vendas, já é tarde excessivo. Dê término ao negócio, agradeça o contato e siga em frente. Dica adicional: seja muito sincero com seus contatos, acima de tudo! Como agora dissemos várias vezes no blog, o churn começa na venda.



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Algumas vezes pela Meetime explicamos ao prospect pelo motivo de acreditamos que ele não está no momento maravilhoso de compra, e mesmo em vista disso alguns insistem e assinam se comprometendo a utilizar. IG Colunistas - Website Do Animado, Por Marcelo Duarte - entendem e pedem pra entrarmos em contato num período posterior. Em cada um dos casos, encaramos a realidade de cada deal e somos sinceros com todos eles.


Desta forma, a venda passa a ser consultiva e não empurrada, “oxigenando” o pipeline de vendas e acelerando a tomada de decisão do freguês. Tudo começa com etapas de vendas bem determinadas, por fim não é possível assimilar como fazer um pipeline de vendas e aperfeiçoar resultados visualizando apenas para entrada e saída (medindo apenas percentual de fechamento), como uma caixa-preta.


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